01/11/2022

影片營銷終極指南（上）　

內容是所有數碼營銷策略的關鍵要素，而影片內容則是內容策略中最常使用的媒體形式。隨著YouTube、TikTok和Snapchat等影片分享社交平台日益普及和快速增長，以及主流社交媒體平台上的Reels、Stories和Shorts等影片功能，我們已經進入了一個新時代，影片營銷對品牌的內容營銷和活動策略產生了重要影響。

現在很多人都知道影片營銷的重要性和基礎知識，但如何使用您的影片內容是實現最大成效的關鍵。在我們的影片營銷終極指南中，我們將引導您了解有關影片營銷的一切，以及如何藉此建立一個成功的內容策略：

確定影片營銷目標
分析您的目標受眾
計劃影片内容
確保製作過程順暢
分析成效

1. 確定影片營銷目標

尤其是當製作較長的影片，影片製作可能需要用到大量資源和時間。為了創建一個具成本效益的計劃，進行下一步前，先在行銷漏斗的階段中確定您的營銷目標至關重要。

品牌認知（Awareness）

在這個階段，由於消費者正在了解自己的需求，品牌應強調消費者的痛點，並按照品牌的風格，以有趣的方式介紹解決方案，加強曝光率，例如關於品牌認知的短片，以及如何透過品牌解決消費者問題的短片。

考慮階段（Consideration）

在此階段的消費者正在考慮尋求其他解決問題的方案，因此品牌應以引人入勝的方式更加強調產品特點，以進一步刺激消費者思考，例如透過關於產品促銷的影片。

轉換（Conversion）

在這個階段，消費者將會決定採用哪個解決方案。為了保持品牌在消費者心中的地位，品牌應該著重於證明產品如何幫助消費者，例如產品演示，或現有客戶的高滿意度。

唯有當您清晰地了解您的營銷目標時，才能確定短片內容的方向，並進入下一步。

2. 分析您的目標受眾

當您有一個明確的營銷目標時，就該考慮您的目標受眾了。您可考慮創建一個目標消費者人物誌（consumer persona），並分析他/她的年齡、性別、職業、興趣、社交行為等，這樣就能有一個具體的目標受眾在腦中了。

在確立您的潛在客戶後，您或許會對他們的痛點，以及怎樣的影片創意和影片發佈平台，有更確實的想法。這可以成為您在開始計劃影片内容時的一些思考點（我們將有一篇文章進一步探討不同影片平台/格式的特點和作用）。

3. 計劃影片内容

計劃相關且引人入勝的內容，對營銷人員來說可能是一個相當具挑戰性的任務。當中的關鍵是要找出一個能針對受眾的痛點引起其共鳴的關鍵訊息，再進而向他們展示您的產品解決方案。

我們見過一些品牌雖然具有良好的執行創意，但他們的目標受眾仍然無法識別影片當中的關鍵信息，這正是我們想要避免的。在創建內容方面，最重要是其關聯性，因此在強調影片創意之前，我們應更花心思在撰寫相關的故事情節，讓目標受眾留下深刻印象。

4. 確保製作過程順暢

當內容預備好後，我們可以開始進入影片製作的階段。有些人可能會選擇運用內部資源製作影片，亦有些人可能會按照資源和預算，外判給其他製作公司。

無論您是透過內部資源製作，還是外判給其他公司製作影片，請記得以下關鍵要點，以確保前期和後期製作過程順暢：

擁有明確的預算範圍
由於在製作過程當中總是存在不確定因素，營銷人員通常會發現他們的營銷影片超出預算。當中一個好的應對方法是「高估」整個製作成本，並保留一定比例的雜費作為緩衝，以避免超支。
制定詳細的執行計劃
執行計劃中應該顯示每個人的角色和責任，製作階段和後期製作階段預亦要預留足夠時間（建議至少兩星期），讓每個人都可以按照計劃，提高效率和減少錯誤。
確保彼此的期望一致
由於影片製作通常是一次性項目，難以重新拍攝（請不要依賴後期製作來解決所有問題），因此通過全面的事前簡報、執行匯報和彩排，令各方期望保持一致是非常重要。